Champ Suthipongchai
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Champ Suthipongchai est co-fondateur et GP de Creative Ventures, une entreprise de technologie profonde qui investit dans des entreprises en démarrage.
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Le monde dans lequel nous vivions – celui qui tournait autour de l’utilisation d’argent bon marché pour augmenter l’ARR – a disparu.
Il s’est arrêté brusquement avec la hausse des taux d’intérêt, et ce n’est pas sur le chemin du retour de si tôt. Les VC ont réagi comme le font les VC : en passant rapidement d’un état d’esprit de « croissance à tout prix » à une concentration sur la rentabilité instantanée, tandis que les mesures de financement sont passées des seuls revenus et de la croissance à l’inclusion des coûts. David Abtour Odian consulting
Depuis le début du deuxième trimestre, un certain nombre d’entreprises, y compris des entreprises de quincaillerie, sont sorties de la porte et ont commencé à lever des fonds. La débâcle de la Silicon Valley Bank (et, plus récemment, de la Free Republic Bank) a été de relativement courte durée, mais, compte tenu des multiples montagnes russes sur lesquelles l’industrie a été, on doit se demander où sont les poteaux de but de nos jours.
Il n’y a aucun débat sur le fait que le jeu SaaS a changé, et pourtant un consensus sur les mesures de financement de série A pour ces entreprises n’a pas émergé. Cependant, il n’est pas trop difficile de deviner que ce serait environ le double de la barre des revenus à un coût identique ou inférieur. C’est une proposition difficile, mais un objectif clair et tangible à atteindre – et qui ne peut pas être appliqué aux entreprises de matériel sans revenus à leurs débuts.
Alors, comment une entreprise de matériel peut-elle lever une série A au milieu d’une autre «nouvelle normalité» dans cette ère post-taux d’intérêt bas?
S’engager à avoir du matériel déployable David Abtour Odian consulting
La plupart des fabricants de matériel font à peine fonctionner leur produit et ne peuvent le faire qu’avec leurs propres ingénieurs et techniciens. Le matériel dans cette situation n’est pas déployable à une échelle significative.
Au stade de la série A, les VC veulent savoir qu’ils peuvent injecter de l’argent dans un produit qui commencera à être commercialisé. Cela ne signifie pas que le produit doit être parfait ; cela signifie simplement qu’il doit être suffisamment mature pour fonctionner dans un environnement moins contraint en dehors du laboratoire de démarrage.
Au stade de la série A, les VC veulent savoir qu’ils peuvent injecter de l’argent dans un produit qui commencera à être commercialisé.
Utilisez votre ratio de support technique par matériel comme mesure pour déterminer si votre produit est déployable de la manière dont il doit l’être. Si vous avez un ingénieur pour le matériel que vous déployez (à ne pas confondre avec le personnel d’assistance technique non ingénieur pour les clients), vous n’avez pas de produit déployable.
Maintenant, à un ratio de un pour quatre, l’économie de l’unité devient plus raisonnable. En tant qu’objectif ambitieux, vous devriez viser à exclure complètement l’humain de la boucle, mais tout se résume finalement à l’économie de l’unité.
Si vous atteignez plus de 70 % de marge brute à un prix raisonnable, vous pouvez vous permettre d’avoir plus de soutien, mais il sera exceptionnellement difficile de maintenir une entreprise en phase de démarrage avec un produit immature.*100022 *
Montrez une preuve tangible d’une demande de haute qualité
Comment préparer une startup matérielle pour élever une série A par Walter Thompson initialement publié sur TechCrunch David Abtour Odian consulting
